天貓成為耐克財(cái)報(bào)高頻詞 耐克押寶新零售戰(zhàn)略做對(duì)了什么？

耐克剛剛發(fā)布了其2018財(cái)年第2季度財(cái)報(bào)，在財(cái)報(bào)會(huì)議上， 天貓 和 阿里巴巴 成為耐克CEO Mark Parker口中的高頻詞，會(huì)議中連續(xù)提及7次。

財(cái)報(bào)顯示，其期內(nèi)銷售額同比增長(zhǎng)5%，至86億美元，特別是海外市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，大中華區(qū)銷售同比上漲16%，收入超過(guò)12億美元。在電商上的高增長(zhǎng)讓耐克看到了機(jī)會(huì)，耐克正將天貓新零售作為其在數(shù)字化和全球戰(zhàn)略中的重要增長(zhǎng)引擎。

Parker提及，他最近與阿里巴巴CEO張勇進(jìn)行了會(huì)面，正計(jì)劃將耐克品牌整合到阿里平臺(tái)上，以此取得共贏。 中國(guó)是1個(gè)非常好的例子 ， 我們正在不斷學(xué)習(xí)，我們很看好擴(kuò)大電商上的能力，有信心繼續(xù)增長(zhǎng) ，他表示。

與全球市場(chǎng)不同，在以天貓為代表的大中華區(qū)，耐克整體表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，2017（炫酷的T臺(tái)秀點(diǎn)燃了在場(chǎng)觀眾的熱忱）財(cái)年?duì)I收為344億美元，同比增長(zhǎng)6%，大中華區(qū)達(dá)42.37億美元，同比增長(zhǎng)17%。今年天貓雙11單天，耐克銷售就突破10億元大關(guān)，包括天貓官方旗艦店在內(nèi)的直營(yíng)業(yè)務(wù) 增長(zhǎng)更是到達(dá)30％以上 ，Parker表示。

今年雙11，耐克力壓過(guò)去天貓雙11衣飾類頭牌優(yōu)衣庫(kù)和老對(duì)手阿迪達(dá)斯。根據(jù)阿里巴巴官方數(shù)據(jù)，耐克同樣成為了2009年以來(lái)第1個(gè)雙11銷售額突破10億元大關(guān)的衣飾品牌。

耐克總裁Trevor Edwards表示： 我們參與了天貓雙11，這為我們的增長(zhǎng)戰(zhàn)略提供了很多幫助，我們?cè)谠鲩L(zhǎng)最快的市場(chǎng)、最大的購(gòu)物街中，創(chuàng)下了鞋類和服裝兩個(gè)品類的第1名的成績(jī)。

在數(shù)字化的道路上，耐克1直走在行業(yè)前列。自2012年耐克天貓旗艦店開(kāi)業(yè)以來(lái)，耐克實(shí)現(xiàn)了為顧客提供每天24小時(shí)、1年365天不中斷的服務(wù)，而天貓同樣成為耐克與近1100萬(wàn)名粉絲和購(gòu)物者連接的地方。

今年雙11之前，耐克就開(kāi)始將焦點(diǎn)放在天貓新零售上。耐克大中華區(qū)零售部副總裁范歐盛（Dennis Van Oossanen）曾表示： 天貓新零售就是更加以消費(fèi)者為中心。耐克通過(guò)數(shù)字技術(shù)引領(lǐng)著運(yùn)動(dòng)零售的未來(lái)，在中國(guó)，我們是電子商務(wù)和實(shí)體店的體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌。這也是為何與天貓的合作對(duì)我們來(lái)講10分重要。

據(jù)此前報(bào)導(dǎo)，趕在天貓雙11前夕，耐克與天貓合作的兩家智慧門店率先開(kāi)業(yè)，進(jìn)行定單、客流的數(shù)字化試水，同時(shí)，耐克旗下50家直營(yíng)門店也實(shí)現(xiàn)了線上定單線下發(fā)貨，為雙11蜂擁而來(lái)的定單分流。

為了更充分的利用來(lái)自天貓等平臺(tái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，耐克乃至專美國(guó)體育媒體SportsPro報(bào)導(dǎo)續(xù)約價(jià)格超過(guò)5000萬(wàn)美元（約3.4億人民幣）門在上海建立了1個(gè)專注于發(fā)掘創(chuàng)造性的銷售機(jī)會(huì)的數(shù)字工作室，以求取得更快增長(zhǎng)。 Parker說(shuō)。

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