歐美四大時裝零售商 Marks&Spencer、Urban Outfitters、Gap、Arcadia 最新業(yè)績匯總

日前，美國和英國4個面向大眾市場的時尚零售商 Marks Spencer（瑪莎百貨）、Urban Outfitters、Gap和Arcadia相繼公布了最新事跡報告，一樣面臨嚴峻的零售環(huán)境，各家的境遇卻大相徑庭。

Marks Spencer（瑪莎百貨）

在稱霸英國時裝市場數(shù)10年后，瑪莎百貨的市場份額首次跌至第2位，被競爭對手Primark 超出。GlobalData 的數(shù)據指出，雖然5年來客戶數(shù)量首次出現(xiàn)增長，但瑪莎百貨近乎所有事跡數(shù)據都顯現(xiàn)負增長。

截止至3月31日的2017/2018財年，瑪莎百貨核心財務數(shù)據以下：

受打折銷售下滑的不利影響，瑪莎百貨整體銷售額同比下滑0.7%至106.98億英鎊，其中服裝和家居銷售額同比下滑1.4%至37.41億英鎊，但童裝、文胸各種秀場各種街拍都有它的存在和鞋履等戰(zhàn)略重點品類實現(xiàn)了穩(wěn)步增長

按不變匯率計，線上銷售額同比增長5.2%

包括1次性費用在內的稅前利潤同比下滑5.4%至5.81億英鎊，調劑后稅前利潤大跌62.1%至6680萬英鎊，公司在門店重組項目上的投資超3.2億英鎊，是利潤下跌的主要緣由

因成功退出延續(xù)虧損的市場和有益的匯率變動影響，包括1次性費用在內，國際市場利潤增長近1倍至1.35億英鎊

凈利潤同比下滑74.8%至2910萬英鎊

瑪莎百貨近期推出重整計劃，宣布將在年內關閉14家門店，到2022年共關閉100家門店。GlobalData 團體零售研究總監(jiān)Maureen Hinton 指出： 關閉更多門店只會加快銷售下滑，除非能將這部份損失的銷售轉移到線上渠道或其它門店。

Maureen Hinton 認為，瑪莎百貨若想改變銷售下滑的現(xiàn)狀，要做的不但是關閉門店，還要通過為顧客提供更加獨特的門店環(huán)境和更出色的購物體驗，提高門店空間坪效： 加上線上銷售額，英國最大百貨商店 John Lewis 僅用1半的門店數(shù)量 49家門店，就創(chuàng)造了與瑪莎百貨不相上下的銷售額。雖然關閉門店能提高整體的門店坪效，提高公司的盈利能力，但這解決不了瑪莎百貨的根本問題：沒法保持銷售增長。

瑪莎百貨也已注意到這1問題，公司此前發(fā)布5年轉型計劃顯示，除門店關閉、重新選址、改裝外，還計劃推出門店優(yōu)惠?，斏儇汣EO Steve 距離「1億賭局」塵埃落定也還有4年Rowe 表示，公司的新零售分銷團隊預計于今年7月到位，未來會致力于 把瑪莎百貨變成1個更快、低本錢、更商業(yè)、更數(shù)字化的業(yè)務。

瑪莎百貨希望，通過轉型改革計劃，將服裝和家居業(yè)務的線上銷售額提高至銷售總額的33%以上。Steve Rowe 承認，瑪莎百貨的供應鏈 需要大幅升級 來提升效力， 我們的線上能力遠不如競爭對手，而且我們的站太慢了。 公司的部份站系統(tǒng)已過時，難以應對高峰時期的需求。

瑪莎百貨承認， 顧客群正在不斷縮減，但我們還有機會吸引新的顧客，重塑品牌的吸引力，推動業(yè)務增長。通過減少產品線，采購更時尚的產品和強調品牌價值，我們的服裝和家居業(yè)務對家庭年齡顧客的吸引力正在回升。

近20年來，瑪莎百貨的市場份額延續(xù)下滑。1997年的巔峰期，該公司具有英國13.5%的市場，地位不可撼動。但自此以后，公司的市場占有率就始終顯現(xiàn)下滑趨勢，預計當前的市場份額為7.6%。

過去10年，瑪莎百貨減少了近2.2%的市場份額。 在排名前210的英國零售商中，只有高街品牌 Topshop 母公司 Arcadia 丟掉了更多市場份額（3.1%）。 《Sunday Times》富豪榜預測，2017年，Arcadia 團體董事會主席 Philip Green 爵士的資產為20億英鎊，相比去年縮水7.87億英鎊。

Arcadia

猶如上文所說，英國高街品牌Topshop母公司Arcadia處境一樣不容樂觀，該團體近期表示，因線上零售對實體零售的沖擊，外加英國市場的競爭過于劇烈，團體全財年利潤同比下滑42%。

Arcadia 在截止2017年8月的12個月內：

銷售額同比降落5.6%至19.1億英鎊

經營利潤同比降落73.4%至1.24億英鎊

因虧損門店相干的租金本錢、更低的銷售額等緣由，Topshop 及其男裝線Topman 銷售額同比下滑6%至9.34億英鎊，虧損1080萬英鎊

曾是Arcadia 皇冠上的明珠 ，Topshop 及其男裝線Topman 如今卻已是團體最大問題。去年，團體約請英國奢侈品牌 Burberry 前 CEOPaul Price 加入團體，同時還替換了關鍵的高級設計員工。管理層人員變動是不是能改良品牌現(xiàn)狀還有待觀望，但品牌目前正側重提升虧損門店事跡，將用于改良虧損門店表現(xiàn)的投資預算從此前的73萬英鎊提高至420萬英鎊。

美國服裝零售商、休閑時裝巨頭 Gap 團體表示，同名品牌 Gap 雖然利潤率有所增長，但照舊存在很多 運營 問題。

截止至2018年5月5日的2018財年第1季度，Gap 團體核心財務數(shù)據以下：

受益于有益的匯率變動影響，凈銷售額同比增長10%至38億美元

毛利同比增長10%至14.3億美元

主要受 Gap 品牌表現(xiàn)的影響，毛利率下滑20個基點至37.7%

營業(yè)利潤率下滑13個基點至6.1%

Gap 品牌的表現(xiàn)雖然低迷，但照舊有亮點。受益于提高站速度等數(shù)字化方面的投資，品牌線上銷售額呈增長趨勢。另外，團體還對品牌的數(shù)據收集和分析技術進行了投資，門店客流量也在穩(wěn)步增長，但銷售額增長照舊是個困難。團體 CEO Art Peck 稱： 這是最使我頭疼的部份，我們的運營存在問題，有些時候，我們的門店里會出現(xiàn)缺少商品的情況。如果產品配送出了問題，明顯會直接影響銷售額。

Art Peck 指出，Gap 品牌目前的狀態(tài)與旗下另外一品牌 Old Navy在2015年出現(xiàn)的問題類似 由于 預感外 的緣由致使產品配送沒法按時完成，致使品牌供貨不及時，最后只能減價出售。截止至2017年底，Old Navy 已成為推動團體銷售增長的主要品牌之1，該品牌可比銷售額增長9%，Gap 則與去年同期持平。

Art Peck 表示： 我們希望能快些讓 Gap 回歸正軌，Old Navy 恢復增長只用了不到兩個季度的時間。 今年，Gap 團體計劃共關閉200家 Gap 和 Banan讓永久暫住a Republic 品牌門店 約占團體總門店數(shù)的25%，同時增開Old Navy 品牌門店。2017年，Old Navy 新增30家門店，今年計劃新增60家門店。

多渠道零售也是 Gap 團體采取的戰(zhàn)略之1。Old Navy 目前正在進行線上下單門店取貨服務的測試，Art Peck 沒有流露測試結果的具體細節(jié)，僅表示 結果讓我振奮 ，該服務目前已投入使用，到今年年中會推行至更多Old Navy 門店，爾后也有可能推行至團體旗下其它品牌。

UrbanOutfitters

相比同行的低迷，美國著名青少年衣飾連鎖零售商UrbanOutfitters 顯得順風順水。他們近期公布了2018/2019財年第1季度財報，受益于門店消費強勢增長，銷售額和利潤均高于分析師預期。

減稅、額外補助和可觀的退稅，推動美國消費者在服裝上支出大幅增長。據美國商務部的零售銷售數(shù)據，今年4月，美國服裝店銷售額增幅達過去 12月以來的最高。

第1季度，包括Anthropologie、Free People 等在內，Urban Outfitter 旗下所有品牌同店銷售額增長均超預期。Anthropologie 聯(lián)合總裁Hillary Super 表示： 雖然今年春季反常的冷，但消費者對時裝的需求強勁，5月份，需求還在進1步增長。

截止至4月30日的2019財年第1季度，Urban Outfitters核心財務數(shù)據以下：

凈銷售額同比增長12.4%至8.56億美元，高于分析師8.38億美元的預期

同店銷售額同比增長10%，高于分析師增長8.8%的預期

毛利率從去年同期的31.5%提高至32.8%，主要緣由是同名品牌Urban Outfitter 減少折扣和投資線上的戰(zhàn)略生效，推動團體銷售額和利潤率增長

凈利潤增長2.5倍至4130萬美元

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