百麗天貓再合作 轉(zhuǎn)型升級初顯成效

核心提要：4月中旬，分散在武漢核心商圈的12家百麗鞋類門店作為天貓新零售試點，開始接入天貓智慧門店。這也繼百麗3月底與天貓達成新零售戰(zhàn)略合作后的又1表現(xiàn)。

4月中旬，分散在武漢核心商圈的12家百麗鞋類門店作為天貓新零售試點，開始接入天貓智慧門店。這也繼百麗3月底與天不但時尚新穎貓達成新使整體設(shè)計更加時尚、簡潔、清晰和國際化零售戰(zhàn)略合作后的又1表現(xiàn)。

天貓智慧門店項目，以淘寶會員碼為線上入口，以支付接口鏈接線上線下的消費者畫像和人貨匹配數(shù)據(jù)，通過品牌號和數(shù)字化門店為消費者提供千人千面的商品和內(nèi)容，實現(xiàn)門店場景賦能。終究實現(xiàn)有效利用大流量，幫助達成終究的轉(zhuǎn)化 將顧客引進店內(nèi)，產(chǎn)生購買，乃至產(chǎn)生復購。

就拿今年3月天貓女王節(jié)的活動來講，百麗旗下TATA品牌與天貓合作在深圳益田假日廣場開了家快閃店。期間，TATA天貓旗艦店及益田假日天貓快閃店達成922.19萬元的銷售額，其中TATA天貓旗艦店女王節(jié)3天銷售總額較去年同期增長了230%。

當時，快閃店的實況經(jīng)過天貓直播平臺被實時推送到不同終端，商圈附近的潛客看到了，會直接到現(xiàn)場體驗產(chǎn)品。而線上不方便前去現(xiàn)場的顧客，則可以在自播進程中購買。

在百麗看來，線上線下1體化，相互導流，更便捷地觸達顧客，更簡易的購買方式，都是這個由百麗與天貓合作的快閃店能夠獲得成功的關(guān)鍵。

不可否認，2017年7月27日百麗的退市是加速其轉(zhuǎn)型升級的1劑苦藥。百麗CEO盛百椒曾談到： 如果不求新、不變革，繼續(xù)依照老路走下去，久長下去1定是逐漸衰落，終究沒法在市場上生存。改變、轉(zhuǎn)型，正是公司私有化的終究目的。

私有化之前，作為香港上市公司、藍籌股，每半年要向股東交答卷，百麗不能不糾結(jié)于當期事跡和短時間利益。而今，百麗可以不再糾結(jié)于短時間的事跡回報，更好地整合資源，集中精力于公司最亟待解決的轉(zhuǎn)型問題，致力企業(yè)的長時間延續(xù)發(fā)展。

如今，退市半年多的百麗，轉(zhuǎn)型也已初顯成效。

據(jù)百麗鞋類事業(yè)部總裁兼新業(yè)沾恩者不單單是消費者務(wù)事業(yè)部總裁盛放介紹，2017年團體的終端零售總額超過了500億;EBITDA超過了90億港幣。其中，鞋類業(yè)務(wù)止住了連續(xù)3年下滑態(tài)勢，在2017年獲得了銷售的增長。更重要的是，其利潤的增長到達了雙位數(shù)，運動業(yè)務(wù)照舊增長迅猛。去年，運動業(yè)務(wù)的利潤和銷售預計都超過了20%以上的增長。

而對零售終端線下2萬家門店的經(jīng)營效力，1年可以賣出1億件商品，平均每天成交30萬單;而在這30萬單背后，每天的流量高達600萬。

就在今年2月份，百麗旗下TATA品牌在深圳皇庭廣場開出首家為期7天的智慧快閃店，周末兩天賣了10萬，也是其接軌新零售，轉(zhuǎn)型升級的又1搶眼表現(xiàn)。

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楊大筠

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